Explica como estruturar um processo comercial, prospecção, qualificação, diagnóstico, propostas, negociação, follow-up, CRM e indicadores.
Uma máquina de vendas não significa ter um processo totalmente automatizado ou fazer vendas sem interação humana. Significa construir um processo comercial organizado, no qual cada oportunidade possui uma etapa, uma próxima ação e um acompanhamento.
Neste e-book, você aprenderá como estruturar esse processo desde a geração de oportunidades até o fechamento. O material apresenta conceitos e práticas para organizar a prospecção, definir critérios de qualificação, conduzir diagnósticos, construir propostas comerciais, lidar com objeções e realizar follow-ups de forma profissional.
Você também encontrará orientações sobre CRM, organização do pipeline e principais indicadores comerciais, além de um plano de implementação para começar a estruturar seu processo de vendas em 30 dias.
